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外贸推广:Facebook企业家广告初学者指南

2019-07-13 16:46
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有很多专业人士,拥有为自己自由工作的创业能力,能够使用您的个人IP来扩展某些东西,并获得利润。


较少谈论的是你自己创造独特的东西所固有的成长痛苦。在这些痛苦中,对Facebook广告的复杂世界进行解码通常是企业家名单中的首要问题。创建,维护和发展创业公司是一回事。让Facebook广告剁碎 - 而不仅仅是排骨,而是将有意义的流量传送到您的在线商店,免费试用产品页面或新兴博客所需的带宽 - 完全不同。  

面向企业家的Facebook广告.jpg

理想情况下,您可以找到有这些印章和带宽的人来帮助您做广告。但是,如果你已经花了一分钱与第三方代理商或顾问签订合同来建立你的网站?在您进行销售之前,您可能会面临入站营销预算过度的风险。这就是为什么,为了开销,许多企业家希望以他们自己的方式探索Facebook广告的成本效益世界,以及他们在所有其他职责得到满足后可用的有限时间。


今天,如果你是那些精选的外贸整合营销先驱者之一,我们将向你展示如何做到这一点。这是您的 企业家Facebook广告的初学者指南。


为什么Facebook广告对企业家有意义

入站营销是推动网站流量,收集潜在客户和发展业务的重要组成部分。但Facebook尤其对企业家来说是一个非常有影响力的渠道。为什么?因为在一天结束时,您应该优先考虑能够为您提供最佳长期增长的渠道。


Google搜索网络是一个非凡的地方,可以捕捉正在积极搜索您的产品和服务的高度潜在客户。因此,它通常会被希望立即获得即时回报的企业家优先考虑。

面向企业家的Facebook广告1.png意图在搜索网络上是无与伦比的。


但是,虽然即时回报很好,但如果不首先产生意识,就无法建立长期,可持续的增长。将您的预算用于月中下流动漏斗广告计划,这是一种让您的营销漏斗枯竭的可靠方法。事实上,您需要投入预算来建立您的漏斗前景池。这不仅仅是为了提高您对产品和服务的认识,以便潜在客户更有可能在与您的品牌进行第三次或第四次互动时购买; 它还可以构建可以让您更有效地进行广告宣传的受众群体,以便您可以在线下投放更有利可图的广告系列。


当您的创业公司仍在开展业务时,您的资源将受到限制。从长远来看,给你的漏斗顶部一些爱将有很长的路要走,以确保你不会崩溃和燃烧 - 或者更糟糕的是,在你的创业生命的最初几年或几个月创造一种不可持续的增长模式。


面向企业家的Facebook广告:推动广泛且具有成本效益的展示

Facebook通过Reach和Brand Awareness活动为企业家提供了无与伦比的能力,可以大规模地吸引新的潜在客户。这两种广告系列类型均可在广告系列设置流程的“选择您的营销目标”步骤中找到。

Facebook广告为企业家目标.png

根据另一个资源,企业家们的工作时间很明显! - 我们应该注意到Facebook如何简单地为DIY广告商制作广告系列和设置优化。Facebook的目标固有地模仿了完全形成的营销漏斗。只要您的广告目标符合您的意识,考虑或转化,您就可以优化广告系列以定位渠道的这一部分。


但是让我们回到建立意识。这两种广告系列类型(覆盖率和品牌认知度)都允许您使用所谓的CPM(每千次展示费用)出价。这基本上意味着您(广告客户)为广告的每千次观看付费,而不是按每次点击付费。这种优化模型对于尝试建立品牌的企业家来说非常有价值,因为它可以让他们以最少的广告支出生成大多数广告视图。最大化广告曝光意味着最大化品牌曝光率 - 当您使用每千次展示费用出价时,您可以以最具成本效益的方式最大化品牌曝光率。


Facebook广告的覆盖面

覆盖面和印象:同样的事情,对吗?不完全是。


覆盖率是指看到您广告的唯一身份用户总数,而展示次数是指看到您广告的汇总用户总数。选择“覆盖率”广告系列类型后,您可以选择针对覆盖面或展示次数优化广告投放。优化触及范围可让您轻松设置所谓的频率上限。

Facebook广告为企业家品牌意识.png

通过频次上限,您可以设置在单个用户看到广告两次之前要传递的时间。因此,如果您希望在潜在客户第一次看到您的广告和第二次看到您的广告之间至少有七天的缓冲,那么您可以将频次上限设置为每七天一次展示。面向企业家的Facebook广告更多地是关于需求的产生而不是需求的实现 优化覆盖面并设置频次上限可以在很大程度上确保您将新业务展示给尽可能多的独特潜在客户。  


对于大多数企业家而言,忽略上面的“设置出价上限”选项将是您最好的选择。Facebook会自动优化您的广告系列,为您的预算带来最多的展示次数。但是,如果您想尝试设置人工出价,可以选择“设置出价上限”选项。因此,如果您决定将您的广告展示1,000次,价值不超过2美元,则可以将出价上限设置为2美元。如果您决定将其提升至4美元并查看其如何影响您的估计每日结果,则可以这样做。等等。但同样,让Facebook竞标你也不会感到羞耻; 事实上,这是Facebook帮助企业家充分利用他们的时间和预算的方式之一。


Facebook广告的品牌知名度

当您选择品牌认知度而非覆盖率作为广告系列类型时,您会注意到广告集级别的内容看起来非常相似。

面向企业家的Facebook广告覆盖面.png

你仍然会收取每千次展示的费用; Facebook仍在优化您的广告投放,以便为您的预算留下最多的展示次数(此处您甚至无法设置手动出价)。除此之外,Facebook本身就优化了广告召回提升。此估计的召回提升度量标准显示,如果在看到您的广告的两天内询问了您的广告,Facebook会估计会有多少人看到您的广告。这里的想法是,不是仅根据您的定位生成展示次数,而是通过使用多种因素(行为,投票,机器学习)来确定哪些潜在客户会真正记住,将感知的“质量”投入到自己手中查看后的广告。


优化广告召回提升对于企业家来说是一种特别有效的策略,因为它可以让您避免在低质量印象上浪费资金。如果您对目标缺乏经验,或者您所拥有的只是最不可行的产品,并且您仍在尝试衡量理想客户是谁,那么在运行品牌认知活动类型时使用非常广泛的定位是完全可以的。实际上,Facebook推荐它。广泛定位允许Facebook有空间找到更有可能导致未来品牌接触点转化的高质量印象。


Facebook广告为电子商务企业家

许多考虑Facebook广告的企业家无疑将进入电子商务领域。像Shopify和Squarespace这样模板化的网站创建平台让企业家能够比以往更轻松地自己设立光滑的在线商店,或聘请第三方顾问或代理商为他们提供相对便宜的服务。在Shopify上建立一个快速自制的网站,与一个直销供应商联系,并且热潮:你甚至不必在销售之前看到你的产品。


无论您选择Shopify,WooCommerce,BigCommerce还是其他电子商务平台来踩踏您的有形产品,电子商务都是企业家开展业务的极其快速和可行的方式。预计到2020年,全球零售电子商务销售额将超过4万亿美元。如果您正在考虑使用Facebook广告来帮助发展您的创业公司或小型企业,那么您很可能已经做出贡献或考虑为此数字做出贡献。

面向企业家的Facebook广告2.png

虽然Google搜索和购物代表了为您的在线商店提供合格流量的绝佳机会,但Facebook广泛的定位选项,广告类型和展示位置使其在电子商务部门中毫不逊色。  


可以使用Facebook上的每种广告类型来宣传产品。是否有旋转木马广告,允许您在您的阵容中展示多个产品(或一个产品的多个功能)......

面向企业家轮播广告的Facebook广告.gif

引导广告,让您可以收集具有成本效益的潜在客户,并在以后通过电子邮件提供零售产品...

面向企业家的Facebook广告引领广告.gif

或者其他广告类型 - 展示您的产品的格式并不缺乏。


在设定促销期间创建现场促销活动的零售商会发现Facebook提供的广告非常有用。优惠广告允许您通过Facebook宣传适用于您的现场促销的产品,从而吸引访问您的在线商店的访客,他们随时准备转换您的优惠。

Facebook广告为企业家提供广告.png

在他们前往您的在线商店之前使用折扣代码武装潜在客户是鼓励购买行为的好方法。优惠广告让企业家有能力做到这一点。


面向企业家的Facebook广告一目了然

向企业家使用Facebook广告的最大优势是能够产生可负担的流量,以启动您的网站(以及您的业务)的增长。如果您正在寻找广告渠道来发展您的新业务或创业公司,并且您真正参与其中,那么Facebook就是理想的渠道。


从简单的指导广告系列设置,到每千次展示费用出价,再到能够以各种不同方式展示您的产品或服务的广告类型,Facebook广告都是为企业所有者量身定做的,这些企业主试图让他们的企业脱颖而出以及对时间和资源很少的广告商。如果你是这两者的交叉点的企业家,并且你希望自己动手进行入境营销,Facebook可以提供很多东西。