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如何做好外贸网络营销推广,B2B还是独立网站优化?

2019-07-13 16:43
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国内中小企业做外贸推广,都有一个误区,那就是:重视B2B平台,而忽视谷歌。这种做法几乎是本末倒置了,因为国内的外贸B2B平台在国外并没有什么影响力,而谷歌却是全球都在用的搜索引擎。


国内大多数中小企业的外贸推广之路,都是从阿里巴巴、中国制造网、环球资源等外贸B2B平台开始。其主要原因在于国内企业对于外贸推广几乎一无所知,只能依靠现成的平台。


但是,Michael的观点一如既往:互联网营销,必须基于搜索引擎营销,尤其是工业品更应如此。通过互联网搜索而来的访客,大多都是潜在的客户。无论是国内推广还是外贸营销,都应该从建设自己的独立官网开始。

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外贸B2B平台只能作为辅助性的推广手段,花重金在B2B平台是极其浪费的。原因如下:


1、国内的B2B平台在国外并无知名度。除了阿里巴巴国际站因为马云的个人IP,稍具知名度,其他的可以说是根本少有人知。


2、外贸B2B平台的自身流量很小。我们选择电商平台的原因是看重其自身流量,而实际上没有知名度就不会有流量。因为,稍微知名点的外贸B2B平台流量都是靠在谷歌、雅虎等搜索引擎砸广告来获得流量,比如阿里巴巴。


3、外贸B2B平台的不可持续。停止续费,就意味着您在B2B平台的商铺没了。您在B2B平台投入的精力越多,就越意味着被套牢。而且,您成就平台更多,成就自己更少。与其花这么多精力,还不如自己建站做优化。


4、您在外贸B2B平台投放的广告都是巨大的浪费。据悉,在阿里巴巴不投放竞价广告,几乎没有流量,而您选择投放广告,其出价甚至比在谷歌还贵。既然平台自身都要靠谷歌引流,为何不直接用独立网站来投放谷歌广告呢?

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自己建外贸网站做推广的好处如下:


1、可持续性发展。每当您有了原创内容首发独立网站,都将有利于您的外贸网站的SEO优化效果。随着时间的积累,您在独立外贸网站花的精力越多,越有可能取得谷歌自然排名,而且这些排名往往是长久的,并且点击不花钱。


2、快速获得效果。您建立独立网站后,可以进行谷歌关键词广告服务,即Google Ads,您可以按国家地区来精准投放,让您的产品或服务被更多潜在用户搜索到。


3、交易更加自主。通过独立外贸网站推广,搜索而来的询盘客户大多是基于对您网站的认可和信任,您与客人的交易更加自主,不受第三方约束,货款可以及时回收,也不会产生不必要的佣金。


4、官网是企业的互联网标识。Michael此前写过一篇文章讨论企业邮箱的重要性:为什么做外贸推广一定要用企业邮箱。而官网比企业邮箱更重要,是企业在互联网的重要标识,它将极大地提升您公司的可信度。也许您阿里巴巴的二级阿里域名商铺花了3万块,而您自己的官网只花费几千,但是对于外商而言,官网的价值更大。一个连官网都没有的公司,如何让人信任呢?

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如何做好外贸网络营销推广?Michael建议您这样开展:


建设独立的外贸网站官网,以官网作为自己的大本营,从第三方互联网平台(包括B2B平台、博客平台、视频网站如YouTube、社交平台如facebook等)链接指向官网,一方面为官网引流,一方面增加官网的权重和信誉度,从而起到谷歌SEO优化作用,提高网站在谷歌、雅虎、必应等搜索引擎的排名,形成外贸整合营销


独立外贸网站是您推广的中心,第三方平台犹如众星捧月围绕它而开展。先将资金花在外贸网站推广,对于第三方平台必须是特别熟悉后才视情况进行投入,从而让每一分钱都花在刀刃上。


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苇渡外贸推广顾问 苇渡外贸推广顾问