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外贸推广渠道方式有哪些?

2019-07-13 16:41
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要做好外贸推广,首先要明确要通过哪种渠道做推广。Michael将在此文为大家一一介绍,解决大家关于“外贸网站如何做推广?如何做好外贸推广?外贸网站推广方法、外贸接单网站、外贸推广渠道”的疑惑。


外贸推广渠道方式有哪些?

目前我们较为熟悉的推广渠道有:自主建站推广(SEO)、外贸B2B平台推广、外贸零售平台推广、搜索引擎SEM推广、展会推广、行业网站推广、社交媒体推广、视频营销、主动推广(电话+邮件)等。


自主建站推广

通过外贸网站建设,搭建营销型企业官网,向海外访客展示公司的实力和产品信息。但是一定要有懂谷歌SEO优化的人员对网站进行维护,才能在谷歌、雅虎、必应等搜索引擎网站取得排名,进而获取流量、并转化为询盘。

这种方式的优点是企业可全权把握,不依赖他人,产生的效果也具有可持续性和可沉淀性,但是需要投入大量的人力,并且要有专业性。大多数中小企业可能都需要与专业的外贸推广公司合作,比如苇渡营销是一家专注于外贸网站建设及外贸网站SEO优化的公司。


外贸B2B平台推广

目前常用的外贸B2B平台有:阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),Tradekey(印度的),EC21等等。由于这些平台多年来的推广,成为许多中小企业进入外贸的第一步,但是近年来越来越多的用户抱怨投入经理巨大却收效甚微。主要原因在于,这些外贸平台只在部分国家具有一定的知名度,而且往往是东南亚的小国家。如果您是业务主要在这些国家,也可以投入。关于外贸B2B平台,Michael在“如何做好外贸网络营销推广,B2B还是独立网站优化?”一文有过说明,敬请了解。

外贸推广渠道@苇渡营销.jpg

外贸零售平台推广

阿里巴巴的速卖通和亚马逊的跨境出口服务算是做得比较成功的,尤其是亚马逊平台在全球的广泛知名度,近年来更成为众多中小企业的首选。通过亚马逊,中国的轻工业品及消费品以品优价廉为中国出口做了很大贡献。如果您的产业属于这类产品且适合零售,可以尝试这两个平台。


搜索引擎SEM推广

SEM,是指通过搜索引擎投放广告来获取流量和询盘。您可以在谷歌Google Ads开户,将您的广告投放到谷歌搜索页面,还可以将您的广告投放到youtobe等平台。

此方式见效快,前期投入较大,当然前提是要建立外贸网站来应对通过广告而来的客户。


展会推广

展会是较为传统的外贸推广方式,我们可以参加国内较具国际知名度的相关展会,也可以根自身行业特性参加国外的展会。

展会推广的优势是可以直接面对面与客户交流,缺点是投入大、周期短,适合想在国外寻找代理商或经销商的企业。


行业网站推广

每个行业都有专门的行业媒体网站,我们可以通过谷歌搜索到较具影响力的行业媒体,通过广告投放等合作方式来赢得客户。


社交媒体推广

根据社交媒体的受众特性,较适合消费品的推广。当然,随着大数据技术的更新,工艺品及机械设备行业夜莺对社交媒体保持关注,以期未来能够通过谁奥媒体找到精准的客户。


YouTube视频营销

视频营销被大多数外贸企业所忽视,主要原因在于视频制作的难度及成本高,同时大多数中小企业也完全没有意识到视频营销的重要性。苇渡营销Michael认为,Youtube应该纳入外贸推广渠道的重点考虑方式,因为全球3/1的互联网用户都在使用Youtube,并且视频可以很好地将企业、雇员、产品、生产过程等展示给用户。


主动推广(电话+邮件)

这恐怕是与展会一样传统而古老的外贸推广方式了,不过,我们不能否认他的有效价值。这种推广方式要取得效果的唯一前提是,您必须找到精准的客户资料。对于外贸而言,要获取国外的客户信息相对较难,我们通常采用的方式是谷歌搜索、海关数据。


好了,看完这篇文章,您是否找到适合自己的外贸推广渠道和方式呢?欢迎大家留言评论,我们将继续推送更多关于外贸营销推广的干货。