软文及外链发布平台

个人小工厂如何接外贸订单

2019-07-13 16:36
18

很多个人及小工厂期望将自己的产品销往国外,那么要怎样才能接到外贸订单呢?既然是个人和小工厂,肯定不希望投入太大,只能将时间和有限的预算用在最具性价比的推广方式。

个人小工厂外贸推广@苇渡营销.jpg


分析您的产品和所在行业

首先,苇渡建议您了解并分析自己的产品是消费品还是工业品,您希望开发的客户是普通消费者还是企业商家,是终端还是代理商。不同行业,不同受众群体,意味着您将要采取不同销售手段,使用不同的外贸推广方式。


日用消费品的外贸推广方式

如果您的产品属于日用消费品,则可以通过外贸B2C平台卖给普通消费者,比如阿里巴巴的速卖通、亚马逊出口。这是最直接有效的方式,这些平台自身具有良好的信任度以及流量,尤其是亚马逊的零售出口,是国内也是其他国家的巨头,成就了很多个人及小工厂卖家。


同时您还可以在facebook、twitter、领英等社交媒体搜索相关客户,这种方式较为耗费精力,产出可能不如亚马逊。


如果您希望发展分销商,则可以直接寻找并主动联系相关的速卖通及亚马逊卖家,让他们在自己的店铺销售您的产品。当然,前提是您的产品靠谱并且价格有优势。

000136

工业品及大宗商品的外贸营销方式

一般工业品和大宗商品面对的客户群体都是企业商家,也就是B2B生意,但是这并不意味着您必须去B2B平台。毕竟B2B平台投入也不小,并且竞争白热化,而其真正收效却不理想。


如果您的客户依然是终端消费者,可以通过关键词在谷歌及社交媒体搜索相关行业的商家,一般企业商家多少都有信息在互联网的。当您搜索到相关信息后,建议您采取电话、skype等语音聊天来进行沟通,这样的成功率和效率比邮件营销要高很多。


您还可以参加一些国内的较具影响力的行业展会,在展会上有很多同行也会有一些国外友人来观展。当你参加的展会够多,自然而然会累积很多一些业内客户。

000135

Michael曾经认识一位完全不懂互联网也不懂英语的小工厂主,完全通过展会开拓市场。他的工厂十几个人,业务就他自己一个人。产品是鞋厂用的烘线机,他将这个产品做到了极致,但是一直没有销路。他是有过几次沉浮的人,决心将此事做成,后续通过不断参加鞋业展会,将产品卖给了很多国内鞋厂,同时也有了一些国内外的代理。后来,他又去参加了印尼、越南等东南亚国家的鞋展,每次只要一个最小的标展,几年如一日。每年大几百万的收入,过得稳定自在。


回到正题,除了以上的推广方式。成本最低的莫过于建一个英文网站,自己做内容营销,做谷歌优化,让客户找上门。搜索营销是互联网推广最应该把握的推广方式,搜索而来的客户大多比较精准。


Michael认为,外贸网站优化并不难,需要的只是足够规律的内容更新,再加一点点优化的小技巧。当然,前提是找苇渡这样专业的外贸网站建设公司,做一个符合是谷歌SEO优化的网站。


如果您还想知道更多的外贸推广方式,可以查看下面这篇文章:

外贸推广渠道方式有哪些

如果您想了解更多外贸网站优化知识,可以查看下面这篇文章:

只需十个步骤,让您的网站上谷歌首页