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为什么海外推广公司都注重内容营销,做外贸的注意了

2019-07-13 16:24
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在外贸圈混久了就知道,国外的公司都非常注重借助互联网进行内容营销,他们往往做的都是国际推广。这些做得好的海外推广公司会通过官网、博客、社交媒体、视频营销等方式进行外贸网络营销,并取得了不错的成绩。


内容营销在过去十年中取得了很大进展。早在2009年,内容营销还只是基于外贸网站SEO优化的内容写作,一些人认为这是不可持续的推广方式。今天,74%的B2B购买者在做出购买决定之前,依然会在互联网搜索相关内容进行广泛的研究。我们可以非常肯定地指出,内容营销不仅存在于此,而且也是你可以选择采用的最全面、最可定制的数字营销策略之一。


内容营销可以帮助你获得领先地位,提升品牌意识,改善媒体关系,缩短买家周期-重要的是,这会给你的外贸网络营销推广工作带来很多乐趣。想象一下分享可口可乐运动,它允许消费者个性化他们的瓶子。

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显然,内容营销是有效的。

然而,外贸营销人员往往忽略的一点是,成功的营销活动依赖于数字、事实、以往的经验和大量的研究。即使是最有趣的体验运动,也不是凭空冒出来的。这些活动背后的创造力可能是自发的,但毫无疑问-其中也涉及到了许多日常的分析。

这里有五个关于内容营销的统计数据,您可以参考它来进行您的内容营销计划,这不仅可以用在国内,也可以用于海外推广。

1.70%的B2B内容营销人员说他们比以往更成功。

值得注意的是,现在你比以往任何时候都更需要在你的总体战略中进行内容营销。70%的B2B内容营销人员说他们的努力比前几年更加成功。如果你还没有投资于内容营销渠道,那么在广阔的海外推广浪潮中,你会被他们抛弃。

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即使你从来没有做过这样的事情,但设定一个内容营销预算是你首先需要解决的障碍。平均而言,b2b企业分配25%的营销预算用于内容营销。如果这听起来像一个惊人的数额,你可以采取另一种方式。先尝试为内容营销分配一个设定的预算,并将它产生的所有ROI投入到未来的努力中。在最初的几年里建立一个自给自足的内容营销机制,这将使这个渠道能够自立。

2.视频将吸引80%的互联网流量

思科预测占全球80%的流量到2019年年底将是视频。

想象一下,与视频相比,还有什么更好的方式让你的用户了解你的产品?幸运的是,几乎所有的营销活动都很适合视频制作。无论你是在做产品演示,问答,拍摄制作,甚至记录一个会议,你肯定会发现一些可以记录在摄像机上的东西,这对你的目标观众来说是有意义的。视频营销必须作为重要的内容营销方式纳入到外贸网络推广工作当中。

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事实上,在按住拍摄键之前,你需要弄清楚你的观众想要看到什么:这是一个处于运动或工作状态下的产品吗?这是一个“如何制作或操作”风格的视频?这是一个话题讨论视频吗?一旦你知道什么类型的视频内容会很好地与你的观众互动,你可以开始拍摄。

Instagram、Snapchat和YouTube是推广视频的好平台,前两个甚至不需要你花钱在专业拍摄设备上。您可以很容易地使用您的手机记录短片,这将使您更加平易近人。

你还可以尝试将你制作的视频通过邮件营销工具发送给你的海外推广客户。相比枯燥乏味的文字邮件,视频演示会更加吸引用户,因为它们既能提供价值,又能提高客户希望了解更多信息的兴趣。

3.外贸社交媒体营销

61%的内容营销人员增加了对社交媒体的使用来推广内容。

如果你还没有出现在社交网络上,你可能被时代排气。根据斯普劳特社的说法,74%的买主在做出购买决定时会受到社交媒体的影响。

不要犯投资于所有社交媒体渠道推广的错误战略..和所有其他决定一样,你应该根据你的目标受众做出这个决定。

  • Facebook拥有最广泛的受众,并为您提供现场直播、创建小组和事件服务.

  • Twitter拥有最活跃的受众,并且经常被用作跟上现场活动的一种方式。

  • Pinterest用户主要是女性观众,只有当你打算用视觉图片来推广你的产品时,才应该使用。

  • Instagram被更年轻、更流行的观众使用,视觉效果在这里也很关键。

  • YouTube是您的首选视频营销平台。

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不同的利基市场也有各自的市场。小型社交媒体网络,如果观众对你有吸引力,或者如果你对观众有吸引力,你就应该找到并使用它们。

4.软文营销也是重要的外贸推广方式

只有39%的内容营销人员会通过软文写作来进行外贸网络营销。这意味着,你可以立即获得一个优势,比尔不写你来写。

软文营销是最早出现的内容营销,也是外贸网站推广和谷歌SEO优化的重要方法。软文营销带来的好处有:

1、通过记录来展示企业的员工、荣誉、技术、场景,让海外客户更容易了解你的企业状况。

2、软文营销还可以帮助外贸官网积累大量的关键词权重和内链,提高外贸英文网站在谷歌、雅虎等搜索引擎的排名,从而获得搜索流量。

软文营销并不需要你具备多好的文笔,所以你无需恐惧。你可以通过谷歌关键词工具分析哪些内容是用户感兴趣且想要了解的,很容易地看到什么样的内容更有效。有了搜索数据的支撑,你撰写原创的有价值的内容,可以解决受众的疑惑,这对他们非常有帮助,进而促使他们想要购买。

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下面是一个逐步规划您的软文营销计划的指南:

  • 确定你的目标。

  • 尽可能多地了解你的目标受众。

  • 列出你要使用的写作载体(官网、博客、社交网络、邮件营销、行业网站专栏等)。

  • 探索哪些类型的内容在过去效果良好,看看是否可以再次使用其中的一些内容。

  • 规划所有你可以进行外贸网络推广的地方(在线社区,付费合作伙伴,博客平台,媒体报道等等)。

  • 定期写下你的内容,并为他们进行关键字研究。

  • 指定推广计划,比如多长时间撰写一篇,撰写哪些内容?

  • 开始创作!

  • 千万别忘了将进行外贸网络推广!

最重要的是把一切都写下来..你可以访问的每一条数据都应该是你的策略的一部分(来自你的谷歌分析、社交网络、搜索控制台等等),而每一个想法,不管听起来多么愚蠢,都应该在你的战略中体现出来。

在此过程中,您可能会遇到一个潜在的合作伙伴,并且需要在某个时候推广他们的一些工作。您可能比计划的更早推出新产品。添加这些新的发展,在你前进,但始终知道什么是设置大纲,如果没有什么新的推广。

5.做外贸推广应当尝试付费内容营销

66%的内容营销人员使用付费广告来推广其内容。简单的事实是付费广告非常有效,甚至不用花很多钱,所以他们会持续进行。

如何进行受众精准定位,以保证你的广告可以让正确的受众看到,这是大多数广告商面临的主要挑战。随着互联网技术的发展,如今不论是Google Ads还是Facebook,都可以自定义人群画像,通常我建议用关键词来定位受众,这非常适合B2B外贸公司。

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如果你选择不将付费广告视为一种转换策略,而是将其视为一种驱动流量的方式,,那么你很快就会看到在付费广告上花费一定金额的好处。

有很多种方法来计算你的预算。有些人建议你计算一次转换值多少,并花费这个数额。其他人建议从最少的数量开始,调整你的竞价活动,直到你确定他们的目标是正确的受众。

我的建议是仔细考虑一下你的预算,然后从小开始。用你能得到的所有数据武装自己,然后才开始花钱。没有必要把一美元都浪费在错误的目标或没有清晰视觉的广告上。


总结

随着互联网的不断发展,它所包含的内容也在不断发展。正如它所做的那样,营销者需要不断地更好地推广他们的内容。然而,在过去的十年里,有一件事没有改变,那就是你拥有的数据和计划越多,你沉淀的内容越多,就越能获得更好的结果。想象一下,从你的外贸网站建设好开始,坚持媒体更新一篇内容,一年后你的网站就沉淀了365条内容,十年就是3650条内容,这将让把没做内容营销的竞争对手远远甩在后面。因此,不论是国内网络营销还是海外网络推广,内容营销都不容忽视。