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小公司搭建外贸购物网站有没有必要,如何聚焦推广

2019-07-13 16:10
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很多企业都有独立b2c电商网站梦,早在天猫兴起之前,就有一大波小微企业着手搭建自己的购物网站。如今国内的b2c电商市场已经被天猫京东及其他平台瓜分殆尽,但是外贸b2c电商仍有很大发展空间。


据Forrester的最新数据表明,71%的消费者使用搜索引擎来发现新产品,品牌和服务。如果您能在谷歌、雅虎、必应等搜索中获得排名,那你就赢得了71%的潜在客户。因此外贸购物网站建设制作还是很有潜力的。

搭建外贸购物网站@苇渡营销.jpg


尤其在深圳,作为沿海发达城市、大小企业、工厂甚至个人都在外贸市场分得了一杯羹,一些有远见的率先建立了自己的独立外贸电商网站。


也许,我们会质疑,外贸购物网站建设花钱就可以实现,但是如何推广呢?如何取得海外用户的信任并下单购买?


其实,营销战略是根本,网站只是工具和载体。根据苇渡强调的聚焦战略,小公司在进行海外推广时,首先应聚焦于某一个品类,其次是聚焦于某一个国家。


相信大部门公司都只做某个行业的产品,因为并没有太强大的实力去做很多产品,基本可以实现产品和行业聚焦。聚焦于一个国家也很重要,只有这样我们才能将有限的人力物力投放在有资源优势和渠道优势的市场。像小米这样的公司也不过是依靠手机这一个产品占据了一个国家市场(印度)而已。


小公司、工厂及个人更应该聚焦,只要做好聚焦工作,海外推广之路的方向就会明确很多。搭建外贸购物网站完成后,小公司并没有太多钱去做广告推广,苇渡建议以谷歌seo推广为主,google ads广告推广为辅。

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SEM(google ads或该国家当地搜索引擎广告)吸引第一批用户和受众,通过促销手段形成转化。


外贸网站seo是海外推广的长久手段,当一个外贸购物网站的日均搜索流量达到1000以上时,基本是不会缺订单的。关于谷歌seo优化的文章苇渡在官网分享过很多,大家可以搜索查看。


接下来,分享如何打造外贸电商网站的可信度。首先,我们要了解一件事情,国外用户对于在小型独立b2c电商网站下单并不陌生也被排斥,这是一个利好消息。当然,我们也要努力提高网站的可信度。


1、产品价格应与当地市场相当,太高让人无法承受,太低令人生疑。


2、产品描述必须精致详细,所有细节包括视频、图片、参数都要一应俱全。


3、网站必须有https安全证书,否则会被谷歌浏览器判定为不安全网站,而且不利于seo优化。


4、网站首页应该经常有新的活动消息推送,一个死气沉沉的网站上无法打动人心的,经常有活动推广会让用户觉得这个网站上有一个公司和团队这阵子运营的。


5、有试用或体验性产品。这类产品只需要用户作出一些小小的成本即可获得,比如分享网站、转发链接、付出运费即可获得。当他们得到实实在在的奖励,就会转化为网站的潜在购买主力。


马上就动手搭建外贸购物网站吧,当你开始行动,你的产品的海外推广就迈了一大步。苇渡营销支持用户自建外贸电商网站,也可以全权帮助用户搭建外贸独立网站。苇渡外贸电商网站自带各种营销功能,比如优惠券、限时折扣,拼团、砍价等。